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工业品讲师课程
田牧
工业品
政商企大客户销售策略与技巧（必会版）
销售技巧
营销管理
政商企大客户销售
工业品
大客户销售
项目/设备大客户销售
课程背景：
工业品
政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售
田牧
深化关系——商务接待、宴请与馈赠礼仪
销售技巧
大客户营销
工业品
营销
商务谈判
政企客户
《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》 主讲：田牧老师 【课程背景】 商务、公务接待是一个单位的重要工作内容，是事关一个单位形象，反映一个单位综合能力和综合水平的一项专
田牧
工业品
政商企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）
工业品
营销
政商企大客户销售
销售技巧
项目/设备大客户销售
销售管理
课程背景：
工业品
政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售
郭敬峰
《超强5R执行力训练》课程大纲
执行力
通信
银行保险
电力
工业品
【课程介绍】： 在企业管理过程中所碰到的问题都离不开团队执行力的问题，没有责任心就没有执行力，执行力不强所有的公司战略策略都只是纸上谈兵，企业就会失去前进的持久动
诸强华
以战谋战，虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品
销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景，紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程，真实再现项目销售流
疏威
事故根因分析
生产管理
快消品
化工
工业品
石油矿产
介绍两种根因分析方法和逻辑，通过系统化分析方法找到管理失效的根因，从而才有可能避免事故再发生。 区别于简单的事故分析，根因分析要找的是系统原因，而不是一些导致事故
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品
营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品
营销
大客户销售
政企大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版）
工业品
营销
政企大客户
大客户营销
军工大客户
销售技巧
课程大纲 课前互动： 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作？ 互动问题2 销售工作磨练人吗？ 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗？ 互动问题4 做大客户销
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
政企客户
军工大客户
工业品
营销
大客户营销
第一部分：商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题：你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的？ 谈判能力测试1：挑战还是顺从你的导演？ 谈判能力测试2：降价
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